Sprzedaż mieszkania nie wiąże się tylko z kwestią wystawiania ogłoszenia na portalach sprzedażowych i oczekiwania na kupującego. Aby sprzedaż była atrakcyjna, istotne jest aby przygotować nieruchomość w taki sposób, który zwiększy jej wartość rynkową oraz przyciągnie klienta. Jest wiele kwestii, które pomogą zwiększyć atrakcyjność mieszkania. Oto kilka pomocnych wskazówek, jak skutecznie przygotować nieruchomość do sprzedaży.
OPRÓŻNIENIE MIESZKANIA
Pierwszym krokiem który warto podjąć jest opróżnienie mieszkania z rzeczy osobistych, po to aby klient mógł poczuć się jak u siebie, co za tym idzie mógł wyobrazić sobie siebie w otoczeniu mieszkania.
Przy mieszkaniu kwalifikującym się do generalnego remontu warto pokusić się z całkowitego opróżnienia mieszkania, gdyż puste mieszkanie pokaże pełen potencjał nieruchomości oraz dodatkowo wszystkie zalegające rzeczy i meble będą musiały być usunięte podczas remontu.
NAPRAWY ORAZ REMONTY
Kolejnym krokiem który warto podjąć jest wykonanie drobnych napraw. Naprawa pęknięć na ścianach, uszkodzonych gniazdek, wymiana pękniętych płytek czy odmalowanie ścian to rzeczy które mogą znacząco wpłynąć na odbiór mieszkania przez klientów. Takie drobne usterki mogą budzić złe wrażenie.
Większe, generalne remonty, remont łazienki czy wymiana kuchni oraz podłogi mają duży wpływ na wartość nieruchomości i odbiór klienta, jeśli jednak budżet nie pozwala na takie przedsięwzięcia warto się skupić na mniejszych poprawkach, które odświeżą i uatrakcyjnią przestrzeń.
NEUTRALIZACJA MIESZKANIA
Przyszli właściciele lubią wyobrażać sobie siebie w nieruchomości. Dlatego zapewnienie im przestrzeni do tego jest bardzo ważne. Im mieszkanie bardziej neutralne, bez zbędnych przedmiotów, jaskrawych dodatków oraz kolorów tym trafi do większego grona odbiorców. Dlatego warto pozbyć się elementów, które mogą ograniczać wyobraźnię klienta.
CZYSTOŚĆ ORAZ PORZĄDEK
Nie ma nic bardziej odstraszającego klienta niż nieprzyjemny zapach, brud oraz bałagan. Posprzątanie mieszkania przed sprzedażą jest absolutnie konieczne. Przed dodaniem ogłoszenia dokładnie posprzątaj mieszkanie. Umyj okna, podłogi, odkurz, wyczyść łazienkę oraz kuchnię. Takie drobne zmiany mogą wywrzeć dużą różnicę w oczach kupujących. Odświeżony zapach, świeże kwiaty to drobna zmiana która wiele wnosi w postrzeganiu
OŚWIETLENIE
Odpowiednie światło sprawi, że mieszkanie będzie wydawać się przytulniejsze. Warto wymienić żarówki na mocniejsze czy wstawić lampy, które stworzą przyjemny klimat.
PIERWSZE WRAŻENIE
Pierwsze wrażenie zazwyczaj decyduje o tym, jak klient później odbierze mieszkanie. Dlatego warto zadbać również o otoczenie. Zwróć uwagę na to czy klatka schodowa jest posprzątana, jest przewietrzona i czy ma przyjemny zapach oraz jak wygląda teren wokół budynku. Zwróć też uwagę na balkon, drzwi wejściowe. Takie prace nie wymagają dużych nakładów finansowych, a mogą znacznie wpłynąć na odbiór kupującego.
WŁAŚCIWA WYCENA MIESZKANIA
Odpowiednia wycena nieruchomości jest niezwykle ważna. Zawyżenie ceny ofertowej może skutkować długoterminowym brakiem zainteresowania ogłoszeniem, z kolei zbyt niska cena może sprawić, że mieszkanie zostanie sprzedane taniej niż jest warte.
Jednym ze sposobów na wycenę nieruchomości jest skorzystanie z usług rzeczoznawcy majątkowego lub agenta nieruchomości, którzy pomogą określić wartość rynkową mieszkania na podstawie cen transakcyjnych podobnych nieruchomości z okolicy. Co pozwoli Ci uzyskać możliwie najkorzystniejszą sprzedaż.
PROFESJONALNE ZDJĘCIA ORAZ PRZYGOTOWANIE OFERTY
W obecnych czasach, kiedy początki poszukiwań mieszkania zaczynamy od przeglądania portali nieruchomościowych i ofert online, jakość zdjęć ma szczególne znaczenie. Inwestycja w profesjonalną sesje zdjęciową nieruchomości to pierwszy krok, aby przyciągnąć potencjalnych klientów.
Takie zdjęcia powinny pokazywać mieszkanie w pełnej okazałości, być dobrze doświetlone oraz uwydatniać jego atuty.
Ogłoszenie powinno zawierać szczegółowy opis oferty, metraż mieszkania, ilość pokoi, układ, położenie w budynku (kondygnacja), rok budowy, ekspozycję okien, dokładną lokalizację, sposób ogrzewania, wysokość czynszu, stan prawny, udogodnienia czy wykonane remonty.
MARKETING
Promocja oferty jest również bardzo istotna. Można to zrobić na wiele sposobów. Przez portale ogłoszeniowe, media społecznościowe, współpracując z agencjami nieruchomości. Warto zadbać żeby ogłoszenie o sprzedaży dotarło do jak największej grupy odbiorców.
PRZED PREZENTACJĄ
Na kilka minut przed prezentacją otwórz okna, aby przewietrzyć mieszkanie. Postaw na delikatne zapachy, odświeżacz powietrza czy świeże kwiaty. Ważne żeby nie były zbyt intensywne. Przygotuj się na pytania klientów, tzn wszelkie informacje na temat mieszkania oraz sąsiedztwa.
PODSUMOWANIE
Przygotowanie mieszkania do sprzedaży do proces wymagający zaangażowania, ale odpowiednio przeprowadzony na pewno przyniesie pozytywne efekty. Odpowiednia aranżacja, uprzątniecie, wycena, przygotowanie oferty oraz profesjonalna prezentacja sprawią, że mieszkanie zyska na wartości oraz szybciej znajdzie nabywcę na dobrych warunkach. Kluczowe jest ukazanie mieszkania w najlepszym świetle, bez utraty czasu oraz pieniędzy na niepotrzebne inwestycje.
Artykuł przygotowały Dorota Werder i Kinga Pawłowska