10 sprawdzonych strategii, dzięki którym klienci będą wybierać właśnie Ciebie.
Działanie na rynku nieruchomości w dzisiejszych czasach to prawdziwe wyzwanie. Klientów na szczęście przybywa, ale konkurencji jest jeszcze więcej, a bycie tylko „dobrym agentem” już nie wystarcza. Co stanowi klucz do sukcesu? Wyróżnienie się na tle innych. Ale jak to zrobić w świecie, gdzie każdy ma podobne narzędzia, oferty i strategie?
Jako pośrednik, który w branży działa od 2008 roku, wiem, że dziś wygrywają ci, którzy budują relacje, pokazują swoją autentyczność i wiedzę, a przede wszystkim – stale się rozwijają. Przygotowałam dla Ciebie 10 konkretnych wskazówek, które sprawią, że klienci będą chcieli współpracować właśnie z Tobą.
1. Zbuduj swoją markę osobistą
Klienci szukają człowieka, a nie robota. Twoja marka osobista to coś więcej niż profesjonalne zdjęcie w garniturze. To opowieść o tym, kim jesteś i dlaczego zajmujesz się nieruchomościami. Podziel się swoimi wartościami: Co motywuje Cię do pracy? Dlaczego to, co robisz, jest dla Ciebie ważne? W mediach społecznościowych pokaż swoją codzienność – momenty, gdy negocjujesz świetną cenę dla klienta, ale też chwile, gdy np. pijesz kawę w ulubionej lokalnej kawiarni. Autentyczność sprawia, że ludzie zaczynają się Tobą interesować. A kiedy Cię poznają, będą gotowi powierzyć Ci swoje nieruchomości.
2. Opowiedz historię – storytelling to Twoja tajna broń
Każde mieszkanie, które sprzedajesz, ma swoją historię. Ale nie zatrzymuj się na opowieści o nieruchomości – zabierz klientów na wirtualną podróż po okolicy. Zamiast pisać „mieszkanie w świetnej lokalizacji”, spróbuj inaczej: „Wyobraź sobie poranek – wychodzisz po świeże pieczywo do piekarni na rogu, potem kawa w kawiarni z widokiem na park, a po południu spacer z dziećmi na pobliski plac zabaw”. Twórz narracje, które angażują emocje. Klienci nie kupują tylko czterech ścian – kupują styl życia, jaki te ściany im oferują
3. Pokaż się na wideo – zostań gwiazdą
lokalnego rynku
Jeśli jeszcze tego nie robisz, czas zacząć nagrywać filmy. Wideo pozwala klientom zobaczyć Twoją energię, zaangażowanie i profesjonalizm. Zrób coś więcej poza prezentacją mieszkania – pokaż okolicę, opowiedz o ciekawych miejscach czy udogodnieniach.
Na przykład: nagraj wideo z serii „Mieszkanie i okolica”, gdzie oprowadzasz widzów nie tylko po wnętrzu, ale też po
najbliższym sąsiedztwie. Możesz także stworzyć cykle edukacyjne, np. „Jak negocjować cenę mieszkania?” czy „Na co zwrócić uwagę przy zakupie nieruchomości?”. Klienci zapamiętają Cię jako eksperta, który potrafi doradzić w każdej sytuacji.
4. Specjalizuj się – znajdź swoją niszę i podbij ją
Zamiast być „agentem od wszystkiego”, stań się ekspertem w konkretnej dziedzinie. Możesz np.:
• specjalizować się w sprzedaży domów w konkretnym rejonie,
• skupić się na luksusowych nieruchomościach,
• zająć się obsługą inwestorów, którzy szukają mieszkań pod wynajem.
Specjalizacja buduje Twoją rozpoznawalność i sprawia, że
klienci wiedzą, do kogo się zgłosić. Lepiej być najlepszym
w jednej dziedzinie niż przeciętnym w kilku.
To tylko 4 z 10 strategii. Cały artykuł autorstwa Natalii Drysiak pochodzi z czasopisma Strefa Nieruchomości nr 30: https://skleprentiera.pl/SN30
Przejrzyj numer przed zakupem: TUTAJ.