Sekrety skutecznego marketingu najmu długoterminowego
W procesie wynajmu nieruchomości marketing oferty często bywa niedoceniany. O ile sprzedaż mieszkań często wiąże się z dopracowanymi strategiami marketingowymi, o tyle wynajem traktowany jest przez wielu właścicieli jako proces „samodzielnie się toczący” – wystarczy dodać ogłoszenie i czekać na najemcę. Tymczasem dobrze przygotowana i odpowiednio zaprezentowana oferta ma bezpośredni wpływ na czas wynajmu, wysokość czynszu oraz jakość zgłaszających się najemców.
1. Profesjonalne zdjęcia – inwestycja, która się zwraca
Nasze doświadczenie w zarządzaniu najmem jednoznacznie pokazuje, że profesjonalne zdjęcia znacząco zwiększają liczbę odpowiedzi na ogłoszenie. Kluczowe jest pierwsze wrażenie – to ono często decyduje, czy potencjalny najemca zdecyduje się na obejrzenie mieszkania. Sesja zdjęciowa wykonana w dobrze dobranym świetle, z odpowiednią kompozycją kadrów może podkreślić atuty nieruchomości i wyróżnić ją na tle innych ofert. Jednak warto zachować umiar. Nadmierne retuszowanie zdjęć, stosowanie szerokokątnych obiektywów w sposób nienaturalnie powiększający przestrzeń czy dodawanie elementów wystroju, które w rzeczywistości nie będą dostępne, może prowadzić do rozczarowania i utraty zaufania najemcy. Zbyt idealne zdjęcia, która nie znajdują odzwierciedlenia w rzeczywistości, mogą wręcz zniechęcić potencjalnych lokatorów.
2. Video tour – wartość dodana, szczególnie w wynajmie zdalnym
Nagranie krótkiego filmu prezentującego nieruchomość staje się coraz popularniejszym narzędziem w marketingu najmu, zwłaszcza w przypadku wynajmu zdalnego, gdy potencjalny najemca nie może obejrzeć mieszkania osobiście. Koszt takiego rozwiązania jest relatywnie niski w stosunku do potencjalnych korzyści – raz nagrany materiał może być wielokrotnie wykorzystywany, skracając proces wynajmu i eliminując zbędne wizyty osób niezdecydowanych. Jeśli Twoją grupą docelową są studenci obcokrajowcy to taki video tour jest nieoceniony.
3. Nagłówki, które klikają
Nagłówek ogłoszenia decyduje o tym, czy potencjalny najemca w ogóle kliknie w ofertę. Powinien być konkretny i zawierać informacje, które realnie wyróżniają mieszkanie. Zamiast ogólnych sformułowań typu „Ładne dwa pokoje”, lepiej użyć: „2 pokoje z miejscem postojowym”. Warto od razu wskazać największe atuty nieruchomości. Dobry tytuł ma jedno zadanie – sprawić, by odbiorca chciał dowiedzieć się więcej o ofercie.
4. Opis, który nie nudzi – a sprzedaje
Opis powinien być krótki, przejrzysty i konkretny – najemcy najpierw oglądają, a dopiero później czytają. Tekst, który ułatwia wychwycenie kluczowych informacji będzie chętniej czytany. Dobrze jeśli oprócz podstawowych informacji na temat nieruchomości zamieścimy tam również informacje dotyczące warunków najmu, np. długość trwania umowy. Zbyt długi, opisowy tekst zniechęca, natomiast dobrze ułożony, rzeczowy opis sprzedaje mieszkanie zanim jeszcze ktoś je obejrzy.
5. Wybór odpowiednich kanałów promocji
Publikowanie ogłoszenia „wszędzie” może zwiększyć liczbę zapytań, ale nie zawsze przełoży się na jakość najemców. Efektywny marketing powinien być dostosowany do grupy docelowej. Platformy ogłoszeniowe, media społecznościowe, specjalistyczne portale – każdy z tych kanałów ma swoich odbiorców. Zasada jest prosta – swoje ogłoszenie umieszczamy tam, gdzie zaglądają nasi potencjalni najemcy.
6. Aktywne poszukiwanie najemcy
Miniony rok wyraźnie pokazał, że samo umieszczenie oferty, nawet na najlepiej dobranym portalu, nie gwarantuje szybkiego i korzystnego wynajmu. W dzisiejszym konkurencyjnym rynku konieczne są proaktywne działania, które zwiększają szanse na znalezienie odpowiedniego najemcy. Budowanie własnej bazy, polecenia, współpraca z firmami kwaterującymi najemców pozwalają nie tylko skrócić czas wynajmu, ale także lepiej dopasować ofertę do potrzeb rynku i uniezależnić się od sezonowości.
7. Marketing, który pracuje za Ciebie
Skuteczny marketing oferty najmu to nie koszt, lecz inwestycja, która realnie wpływa na wyniki. Profesjonalne zdjęcia, dobrze dobrane kanały promocji czy aktywne poszukiwanie lokatorów to czynniki, które skracają czas poszukiwania najemcy, pozwalają uzyskać wyższy czynsz i przyciągają bardziej dopasowanych lokatorów. Właściciel, który traktuje marketing swojej nieruchomości na wynajem z taką samą dbałością, jak właściciel sprzedający mieszkanie, zyskuje przewagę na rynku, bo wygrywa nie ten, kto „czeka na najemcę”, lecz ten, kto potrafi do niego skutecznie dotrzeć.
Anna Grybel-Kloc
Licencjonowana pośredniczka, specjalistka od inwestycji i zarządzania najmem długoterminowym z prawie 20-letnim doświadczeniem w nieruchomościach mieszkaniowych na wynajem. Od początku buduje i rozwija polski oddział Sim Property.
Sim Property
Firma od 14 lat zarządza najmem długoterminowym w największych miastach zapewniając kompleksową obsługę procesu wynajmu na najwyższym poziomie. Obsłużyła już ponad 2500 najemców, a obecnie ma pod opieką kilka budynków i ponad 500 mieszkań na wynajem o łącznej wartości ponad 350 milionów złotych. Wyróżniona tytułem Zarządcy Najmu 2024 Roku w Plebiscycie Stowarzyszenia Mieszkanicznik. www.simproperty.com/pl