Problemy techniczne, niefunkcjonalny układ czy kiepska lokalizacja potrafią skutecznie odstraszyć kupujących i sprawić, że nieruchomość będzie miesiącami zalegać na rynku. Istnieją jednak sposoby, aby zwiększyć atrakcyjność takich ofert i przyciągnąć kupujących bez konieczności ponoszenia dużych wydatków. Jak to zrobić? Oto konkretne triki!
Remont nie jest konieczny – wykorzystaj wizualizacje
Nie zawsze warto inwestować w kosztowny remont – alternatywą są wysokiej jakości wizualizacje, które skutecznie pokazują ukryty potencjał lokalu, nawet jeśli jego obecny stan pozostawia wiele do życzenia. Realistyczne projekty graficzne ułatwiają kupującym wyobrażenie sobie, jak nieruchomość może wyglądać po przeprowadzeniu podstawowych zmian lub gruntownej przebudowy. To szczególnie przydatne dla osób bez wyobraźni przestrzennej, które wahają się przed zakupem mieszkania wymagającego prac remontowych.
Ważnym elementem uwiarygodniającym takie wizualizacje są listy zakupowe, czyli dokumenty zawierające szczegółowe zestawienia wyposażenia, materiałów wykończeniowych oraz dekoracji użytych w projekcie graficznym. Zwykle obejmują one nazwę produktu lub elementu wyposażenia, producenta lub markę, wymiary, specyfikację techniczną, cenę, miejsce zakupu (sklep, salon, platforma online), a także zdjęcia lub linki do konkretnych przedmiotów.
Dzięki takim zestawieniom wizualizacje są realistyczne oraz możliwe do zrealizowania zgodnie z określonym budżetem i dostępnością produktów na rynku. Dodatkowo stanowią gotową instrukcję zakupową dla inwestora lub wykonawcy, znacząco ułatwiając realizację projektu.
Jeśli natomiast mieszkanie ma nieustawne pokoje, wąski korytarz lub małą kuchnię – w tym przypadku również sprawdzą się wizualizacje. W ogłoszeniu warto zasugerować możliwe zmiany – np. otwarcie kuchni na salon, przesunięcie ścianek działowych czy nawet przeniesienie funkcji niektórych pomieszczeń. To pozwala kupującym spojrzeć na lokal z nowej perspektywy i dostrzec jego potencjał. Warto także skupić się na pozytywach – jeśli mieszkanie ma balkon, wysokie sufity czy duże okna, należy podkreślić te elementy.
Kilka prostych zmian i sprzedane
Badania z amerykańskiego rynku nieruchomości pokazują, że zastosowanie home stagingu skraca średni czas sprzedaży nieruchomości o 40% i pozwala osiągnąć cenę wyższą przeciętnie o 10%. W praktyce home staging ułatwia więc kupującym dostrzeżenie potencjału mieszkania, którego sami nie zawsze są w stanie zauważyć. Dzięki temu decyzja o zakupie może być szybsza, a sprzedający uzyska korzystniejszą cenę. Nie chodzi tu jednak o duże remonty – czasem wystarczy kilka przemyślanych zmian.
Dodanie właściwego oświetlenia, odpowiednie ustawienie mebli lub dobranie prostych dekoracji może sprawić, że wnętrze wyda się bardziej przestronne, funkcjonalne i atrakcyjne wizualnie.
Autorzy:
Maciej Welman
CEO w projekcie Flip Na Pierwotnym. Absolwent kierunku zarządzanie i marketing, specjalizuje się w skutecznym i bezpiecznym realizowaniu flipów oraz niestandardowych koncepcjach inwestycyjnych, a także cesji nieruchomości.
Sandra Grancaris
Ekspertka w dziedzinie home stagingu i aranżacji wnętrz, inwestorka oraz współwłaścicielka projektu, który zajmuje się hurtowym wynajmem i obrotem nieruchomościami. Specjalizuje się w przygotowywaniu nieruchomości do sprzedaży i wynajmu, pomagając właścicielom i inwestorom zwiększyć atrakcyjność ofert bez wysokich nakładów finansowych.
To tylko 2 z 3 trików, które pomagają sprzedać trudną nieruchomość. Ostatni znajdziesz w najnowszym wydaniu Strefy Nieruchomości nr 30: https://skleprentiera.pl/SN30
Przejrzyj numer przed zakupem TUTAJ!