WŁASNY BIZNES? ODPUŚĆ SOBIE, jeśli nie masz tych cech.
Nie każdy musi mieć własną firmę i to jest całkowicie normalne. Tak jak nie każdy musi być lekarzem, prawnikiem, astronautą.
W tej rozmowie mówimy wprost: nie każdy nadaje się na przedsiębiorcę – i to jest OK. Poruszamy temat pracy na etacie, fałszywych wyobrażeń o prowadzeniu firmy, cech osobowości potrzebnych do osiągnięcia sukcesu i pułapek, które czekają na osoby chcące wejść do świata biznesu.
Zastanawiasz się, czy zakładać firmę? A może masz już swoją działalność i chcesz wiedzieć, jak nie popełniać błędów? Ten film to kopalnia wiedzy o tym, jak wygląda prowadzenie biznesu od kuchni – bez ściemy, z doświadczeń ludzi, którzy zarobili na tym olbrzymie pieniądze.
Poruszamy takie tematy jak: ✅Czy warto pracować na etacie przed własną firmą? ✅Jakie cechy i umiejętności są kluczowe w biznesie? ✅Kiedy lepiej nie zakładać działalności? ✅Jakie są największe mity o przedsiębiorczości? ✅Trendy biznesowe 2025, AI i przydatne aplikacje ✅Jak zarządzać czasem, stresem i relacjami w firmie
Wynajmujesz mieszkanie? Zanim podpiszesz umowę – sprawdź, co radzi Katarzyna Stankiewicz. Adwokat rozwiewa najczęstsze wątpliwości właścicieli lokali i najemców.
Dowiesz się m.in.:
✅Czy można wprowadzić „smutnych panów” do lokalu, za który najemca nie płaci ✅Co można wpisać w umowie najmu ✅Kim są polscy ocupados ✅Co powinien zawierać pozew o eksmisję ✅Co powinna zawierać umowa najmu ✅Za co można zatrzymać kaucję ✅Co może zrobić najemca, jeśli właściciel niesłusznie zatrzymał kaucję ✅Czy można prosić przyszłego najemcę o wyciąg z konta
Jak i KIEDY negocjować ceny mieszkań z deweloperami? Unikaj tych błędów!
Przeprowadzają 700 rozmów z deweloperami w roku. Wiedzą zatem, jak z nimi rozmawiać, by igrać swoje. Patryk Sołtysiak i Maciej Welman z Flip na Pierwotnym mówią w tym wywiadzie m.in. o tym: ✅ Jak duże rabaty da się wynegocjować z deweloperami ✅ Jakie są najlepsze miesiące na negocjacje cen ✅ Co może pomóc w negocjacjach ✅ Z którymi deweloperami warto rozmawiać ✅ Jak rozpoznać, że deweloper jest skłonny do negocjacji
Jak budować rozpoznawalność, jeśli się jest początkującym lub doświadczonym agentem nieruchomości i do kogo kierować swój przekaz? Czy zaczynając pracę od razu wskakiwać w social media i czy pokazywać tam treści prywatne?
Oraz 3 największe grzechy agentów nieruchomości i o czym pośrednik nigdy nie powie klientowi? Wszystkie te wątpliwości w naszej rozmowie rozwiewa Natalia Drysiak, pośrednik z 16-letnim doświadczeniem.
Jeśli stopy procentowe pozostaną niezmienione, rok 2025 może się okazać jeszcze większym wyzwaniem niż poprzedni – to zdanie większości deweloperów. Dużo zależy od sytuacji polityczno-legislacyjnej. Jednak niezależnie od chwilowego zamrożenia rynku deweloperzy mają ambitne plany. Wśród nich m.in. zrównoważone budownictwo i inwestycje w energooszczędne budynki. Projekty prośrodowiskowe to przyszłość!
Dorota Dymyt, dyrektor działu relacji z klientem Pekabex Development
Jak będzie się kształtował rynek nieruchomości w 2025 roku?
Rynek nieruchomości w 2025 roku będzie się charakteryzował stabilnym wzrostem, choć dynamika może się różnić w zależności od segmentu i lokalizacji. Kluczowe znaczenie będą miały takie czynniki jak zmiany legislacyjne, dostępność kredytów hipotecznych oraz polityka finansowa. Widzimy także rosnącą rolę zrównoważonego budownictwa i projektów opartych na ESG, które przyciągają coraz więcej inwestorów i klientów. Innowacyjność rozwiązań staje się kluczem do sukcesu.
Jakie trendy wysuną się na pierwszy plan?
Rynek nieruchomości w 2025 roku będzie się charakteryzował stabilnym wzrostem, choć dynamika może się różnić w zależności od segmentu i lokalizacji. Kluczowe znaczenie będą miały takie czynniki jak zmiany legislacyjne, dostępność kredytów hipotecznych oraz polityka finansowa. Widzimy także rosnącą rolę zrównoważonego budownictwa i projektów opartych na ESG, które przyciągają coraz więcej inwestorów i klientów. Innowacyjność rozwiązań staje się kluczem do sukcesu.
Rozwój nieruchomości hybrydowych – łączących funkcje mieszkalne i użytkowe, co odpowiada na potrzeby pracy zdalnej.
Zrównoważony rozwój – inwestycje w energooszczędne budynki oraz stosowanie ekologicznych materiałów budowlanych. Zwiększone wykorzystywanie prefabrykacji to reakcja na zapotrzebowanie rynku.
Mieszkania typu studio – odpowiadające na wymagania singli i osób młodych szukających bardziej dostępnych opcji. Wygrywa lokalizacja przy punktach komunikacji zbiorowej.
PRS – sektor się rozwija, ale popyt jest znacznie większy.
Rynek senioralny – wciąż traktowany jak kula u nogi, brakuje wysokiej jakości obiektów przystosowanych do potrzeb starzejącego się społeczeństwa.
Jakie inwestycje zamierzają Państwo zrealizować w 2025 roku?
Nasze plany na 2025 rok obejmują realizację kluczowych inwestycji w regionach o wysokim potencjale rozwojowym, takich jak Poznań, Warszawa, Trójmiasto. Zamierzamy kontynuować budowę osiedli mieszkaniowych, które łączą nowoczesność z funkcjonalnością, i uwzględnimy przy tym rosnące zapotrzebowanie na przestrzeń wspólną oraz ekologiczne rozwiązania.
Jak będą się kształtować ceny materiałów i usług budowlanych?
Bazując na dotychczasowych analizach, przewidujemy dalszy, choć stopniowy wzrost cen materiałów budowlanych oraz usług ekip budowlanych. Jest to wynik zarówno globalnych zawirowań gospodarczych, jak i lokalnych uwarunkowań rynkowych, w tym inflacji. Wzrosty mogą wynosić od 5% do 10% w skali roku, jednak dokładna dynamika będzie zależna od cen energii, surowców oraz stabilności łańcuchów dostaw. Kluczowym aspektem wzrostu cen jest brak gruntów pod zabudowę i mała dostępność specjalistów.
Jak będą się kształtować ceny mieszkań i domów?
Spodziewamy się umiarkowanego wzrostu cen mieszkań i domów, w zależności od lokalizacji. Czynnikiem determinującym ceny będzie nie tylko rosnący koszt budowy, ale także popyt, który utrzymuje się na stabilnym poziomie mimo ograniczonej dostępności kredytów hipotecznych.
Jakie nieruchomości będą cieszyć się największym zainteresowaniem klientów?
Mieszkania. Lokale o powierzchni od 40 do 60 mkw., szczególnie dwupokojowe i trzypokojowe, które stanowią uniwersalną ofertę zarówno dla singli, jak i rodzin.
Domy. Klienci coraz częściej wybierają szeregówki oraz domy typu bliźniak, które łączą zalety domu wolnostojącego z większą dostępnością cenową. Popularność zyskują także domy energooszczędne z nowoczesnymi systemami grzewczymi w systemie prefabrykacji.
Studia. Opcja interesująca zarówno dla inwestorów pod wynajem, jak i dla osób poszukujących własnego lokum.
Czego się Państwo najbardziej obawiają?
Rozbudowanych procedur formalno-prawnych – wydłużony czas realizacji inwestycji przekłada się również na ceny. Zbytniego obciążania inwestorów zadaniami, które powinny być wykonywane np. przez gminy w zakresie rozbudowy infrastruktury. Jesteśmy jednak przygotowani na te wyzwania dzięki odpowiedniej dywersyfikacji projektów i dostosowywaniu strategii do zmieniających się warunków rynkowych.
Andrzej Gutowski, dyrektor sprzedaży RONSON Development
Jak będzie się kształtował rynek nieruchomości w 2025 roku?
W pierwszej połowie roku 2025 rynek nieruchomości prawdopodobnie będzie kontynuował trend obserwowany pod koniec ubiegłego roku. Sprzedaż oraz ceny mieszkań utrzymają się na podobnym poziomie. Deweloperzy będą nadal stosować agresywną politykę promocyjną, aby przyciągnąć klientów, co może obejmować rabaty, korzystniejsze warunki zakupu lub dodatkowe benefity. Decydujące dla drugiej połowy roku będą jednak stopy procentowe oraz decyzje Rady Polityki Pieniężnej. Jeśli dojdzie do obniżek stóp procentowych, poprawi się zdolność kredytowa potencjalnych kredytobiorców. Może to wpłynąć na większą liczbę transakcji oraz ożywienie na rynku. W rezultacie można spodziewać się wzrostu sprzedaży oraz pewnej stabilizacji lub nawet delikatnego wzrostu cen nieruchomości.
Jakie trendy wysuną się na pierwszy plan?
Choć trudno jeszcze mówić o wyraźnych nowych trendach na rynku nieruchomości, można zauważyć stopniowo rosnące znaczenie zrównoważonego rozwoju, czyli podejścia ESG. Klienci coraz bardziej zwracają uwagę na aspekty społeczne i środowiskowe przy wyborze nieruchomości. Projekty prośrodowiskowe stają się bardziej atrakcyjne zarówno dla klientów, jak i instytucji finansowych. Banki coraz częściej oferują korzystniejsze warunki finansowania na zakup lokali zgodnych z zasadami ESG, zachęcając tym samym do tworzenia tego typu projektów.
Jakie inwestycje zamierzają Państwo zrealizować w 2025 roku?
W 2025 roku zamierzamy kontynuować rozwój naszej działalności w kluczowych lokalizacjach, z naciskiem na projekty w największych miastach Polski. Szczególną uwagę skupiamy na Wrocławiu, gdzie od maja rozpocznie się realizacja naszej nowej inwestycji przy ul. Sobieskiego. W ramach tego projektu powstanie 198 nowoczesnych jednostek mieszkalnych, co wpisuje się w naszą strategię rozbudowy działalności w tym dynamicznie rozwijającym się mieście. W Poznaniu będziemy kontynuować rozbudowę osiedla Babimojska, wchodząc w kolejny etap projektu, który obejmie 207 mieszkań. Dodatkowo w Warszawie realizujemy drugi etap inwestycji Zielono Mi. Już w marcu planujemy rozpocząć tam budowę 85 jednostek.
Jak będą się kształtować ceny materiałów i usług budowlanych?
W najbliższych kilku kwartałach nie spodziewamy się znaczących zmian w cenach materiałów budowlanych oraz usług ekip budowlanych. Obecnie rynek pozostaje stabilny, a ceny są na względnie stałym poziomie. Jednak sytuacja może się zmienić w drugiej połowie 2025 roku, szczególnie jeśli w Polsce pojawią się środki z Krajowego Planu Odbudowy (KPO). Dopływ tych funduszy może wpłynąć na wzrost aktywności w sektorze budowlanym, co w konsekwencji może prowadzić do zwiększenia popytu na materiały i usługi budowlane, a co za tym idzie – do wzrostu ich cen.
Jak będą się kształtować ceny mieszkań i domów?
W 2025 roku przewidujemy, że ceny mieszkań w ujęciu ogólnym pozostaną stabilne, bez większych zmian. Rynek mieszkaniowy ma jednak charakter lokalny, co oznacza, że każde miasto może wykazywać swoje własne trendy. W niektórych lokalizacjach mogą wystąpić niewielkie wzrosty lub spadki cen, a lokalnie mogą rozgrywać się drobne fale wahań cenowych, wynikające z miejscowej dynamiki podaży i popytu.
W drugiej połowie roku w przypadku sprzyjających warunków rynkowych, takich jak poprawa zdolności kredytowej kupujących, średnia cen może wzrosnąć o 2–3%. Nie będą to jednak znaczące skoki, lecz raczej łagodne korekty wynikające z ewentualnego rosnącego popytu. Ogólnie rok 2025 zapowiada się jako okres względnej stabilizacji cen na rynku nieruchomości.
Jakie nieruchomości będą cieszyć się największym zainteresowaniem klientów?
W ostatnim czasie rynek nieruchomości przeszedł pewne zmiany, głównie z powodu zmniejszonej aktywności inwestorów, którzy wcześniej dominowali w segmencie mniejszych lokali. Mniejsze mieszkania wciąż są popularne, jednak preferencje klientów zaczynają się zmieniać na korzyść większych lokali. Obecnie indywidualni klienci coraz częściej poszukują mieszkań trzy- i czteropokojowych, co zauważamy również w naszych projektach, takich jak Zielono Mi. To właśnie mieszkania średnie i duże stają się kluczowym wyborem dla rodzin oraz osób szukających większej przestrzeni życiowej. Ta korekta popytu wskazuje, że w 2025 roku największym zainteresowaniem będą cieszyć się lokale o większej powierzchni, ponieważ lepiej odpowiadają na potrzeby współczesnych klientów indywidualnych.
Czego się Państwo najbardziej obawiają?
W RONSON Development jesteśmy dobrze przygotowani na trudne momenty, co udowodniliśmy poprzez utrzymanie stabilności finansowej nawet w wymagających okresach, takich jak czas pandemii. Niemniej jednak należy kontrolować aspekt finansowania oraz poziom stóp procentowych. Nasze wątpliwości dotyczą przede wszystkim możliwości ewentualnego pozostawienia stóp procentowych na obecnym poziomie. Dla wielu kredytobiorców obecna sytuacja jest trudna do zaakceptowania, co może negatywnie wpłynąć na zdolność kredytową i popyt na rynku nieruchomości. Jeśli stopy procentowe pozostaną niezmienione, rok 2025 może okazać się jeszcze większym wyzwaniem niż 2024.
Radomir Sejdak, Domy Tomczak-Sejdak sp. z o.o.
Jak będzie się kształtował rynek nieruchomości w 2025 roku?
Przewiduję, że do marca potrwa zastój w sprzedaży. Od kwietnia sytuacja zmieni się w zależności od obietnic przedwyborczych: nastąpi wzmożony popyt, jeśli wejdzie w życie wsparcie do kredytów lub – wśród zrezygnowanych klientów – delikatnie wracający popyt, jeśli programu nie będzie.
Jakie trendy wysuną się na pierwszy plan?
Pierwszy trend to kompaktowość – wysoka cena za metr kwadratowy połączona z niską zdolnością kredytową powoduje, że Polaków stać na coraz mniej metrów, np. dwa lata temu za 700 tys. można było kupić 52 metry kwadratowe, a teraz tylko 42. Drugi trend – DYO, czyli Do Your Own – część Polaków wróci do samodzielnej budowy domów, aby stworzyć sobie większą powierzchnię za cenę mieszkania w mieście; dotyczy to obrzeży miast.
Jakie inwestycje zamierzają Państwo zrealizować w 2025 roku?
PRS pod najem prywatny to nowy obszar, w jaki będziemy inwestować w 2025 roku. Do tego dojdą inwestycje w najem komercyjny dla firm.
Jak będą się kształtować ceny materiałów i usług budowlanych?
O 8,5% wzrosła płaca minimalna, co od razu podwyższy koszty pracy, nie tylko w budowlance. Ceny materiałów na dziś są stabilne, ale sytuacja wywróci się całkowicie, gdy uda się zakończyć konflikt w Ukrainie: z obecnych 1,5 mln Ukraińców część wróci do swoich domów, co radykalnie zmniejszy liczbę pracowników, czyli podwyższy koszty pracy. A dodatkowo odbudowa Ukrainy pochłonie dostępne materiały budowla- ne z Polski, trzeba będzie więcej importować, a wtedy skumulowane koszty budowy mogą wzrosnąć nawet o 20–40%.
Jak będą się kształtować ceny mieszkań i domów?
Obecna sytuacja sugeruje stabilne ceny, a lokalnie nawet korekty w dół. Szczególnych okazji upatrywałbym na rynku wtórnym (dotyczy to starszych lokali, wymagających droższego ogrzewania i remontu) oraz w nowych nieruchomościach, ale na obrzeżach miast i w miastach satelickich metropolii.
Jakie nieruchomości będą cieszyć się największym zainteresowaniem klientów?
Na bliźniakach i szeregach obserwujemy gwałtowny spadek projektowanych jednostek: w 2020 roku było to około 120–150 mkw., w 2022 roku 100–120 mkw., a dziś projektuje się 80–90 mkw., czyli jak widzimy, na przestrzeni sześciu lat redukcja wyniosła około 30%. Powodem są gwałtownie rosnące koszty pracy i podniesione wymagania efektywności energetycznej. W związku z tym, aby w ogóle klienta było stać na zakup nieruchomości, musimy projektować kompaktowe i nadal funkcjonalne lokale. Ten sam trend zmniejszenia PUM-u dotyczy też budownictwa wielorodzinnego.
Czego się Państwo najbardziej obawiają?
Brak jasnego komunikatu o wsparciu do kredytów paraliżuje decyzje rodzin o zakupie własnego M, a to spowalnia budowy. Do tego dochodzi jeszcze obawa przed gwałtownym wzrostem cen materiałów, jeśli ziściłby się scenariusz opisany powyżej.
To tylko 3 z 7 wypowiedzi, wszystkie znajdziesz w najnowszej Strefie Nieruchomości dostępnej TUTAJ.
Deweloperka to złoty biznes? Możliwe. Na pewno brudny i nie ze względu na błoto przy wjeździe na inwestycję. Szantażyści mogą podbić ceny nieruchomości, „solidarność urzędnicza” wstrzymuje budowy, a na końcu wszyscy inwestorzy nazywani są „patodeweloperami”. Kulisy tego zawodu dość szeroko odsłania Roksana Lipińska. Podpowiada też, jak rząd mógłby pomóc w całym procesie i co może obniżyć ceny nieruchomości o 15-20%.
Rok 2025 niesie ze sobą szereg istotnych wyzwań prawnych dla sektora deweloperskiego w Polsce. Dynamiczne zmiany legislacyjne, zaostrzenie regulacji środowiskowych oraz rosnące znaczenie ochrony praw konsumentów wymagają od inwestorów dostosowania się do nowych realiów. Poniżej przedstawiam kluczowe kwestie prawne, które będą miały znaczący wpływ na realizację projektów deweloperskich w nadchodzącym roku.
1. Nowelizacja ustawy deweloperskiej
1 lipca 2024 roku weszła w pełnym zakresie nowelizacja ustawy o ochronie praw nabywców lokali mieszkalnych i domów jednorodzinnych. Wprowadzone zmiany obejmują m.in. rozszerzenie obowiązków informacyjnych deweloperów, wzmocnienie mechanizmów ochrony finansowej nabywców poprzez modyfikację Deweloperskiego Funduszu Gwarancyjnego oraz zaostrzenie regulacji dotyczących umów rezerwacyjnych. Deweloperzy muszą dostosować swoje procedury do nowych wymagań, aby uniknąć potencjalnych sankcji. Prospekty informacyjne, procedury informowania klientów o zmianach itp. wymagają znajomości nie tylko samych przepisów, ale też wszelkich kwestii technicznych mających na nie wpływ.
2. Zaostrzenie przepisów środowiskowych i ESG
Nowe regulacje krajowe i unijne wprowadzają bardziej rygorystyczne wymogi dotyczące wpływu inwestycji na środowisko. Od 2025 roku deweloperzy będą zobowiązani do spełnienia wyższych standardów efektywności energetycznej budynków oraz ograniczenia emisji CO2. W szczególności wprowadzono obowiązek stosowania ekologicznych materiałów budowlanych, wdrażania technologii odnawialnych źródeł energii oraz minimalizowania negatywnego wpływu inwestycji na lokalne ekosystemy. Dodatkowo procedury administracyjne dotyczące uzyskania decyzji środowiskowych uległy zmianie – zwiększono zakres analiz oddziaływania na środowisko oraz rozszerzono wymagania dotyczące kompensacji przyrodniczej. Oznacza to konieczność większej staranności w przygotowywaniu dokumentacji oraz wydłużenie procesu uzyskiwania pozwoleń.
W kontekście ESG (environmental, social, governance) coraz większą rolę odgrywają nie tylko kwestie ekologiczne, ale również odpowiedzialność społeczna i ład korporacyjny. Inwestorzy oraz instytucje finansowe zwracają szczególną uwagę na zgodność projektów z zasadami zrównoważonego rozwoju, co może wpłynąć na możliwości finansowania inwestycji. Firmy deweloperskie, które wdrażają strategie ESG, mogą liczyć na preferencyjne warunki kredytowe oraz większe zainteresowanie ze strony nabywców i partnerów biznesowych.
3. Dostosowanie technologii budowlanych do nowych regulacji
Wraz ze zmianami przepisów środowiskowych i z koniecznością przestrzegania wymogów ESG rośnie znaczenie nowoczesnych technologii budowlanych. Inwestorzy muszą dostosować swoje projekty do bardziej rygorystycznych norm efektywności energetycznej oraz ekologicznych standardów budownictwa. Wprowadzenie inteligentnych systemów zarządzania energią, technologii pasywnych oraz materiałów o niższym śladzie węglowym staje się nie tylko wymogiem prawnym, ale również przewagą konkurencyjną.
Ważnym aspektem jest również cyfryzacja procesów budowlanych, która pozwala na optymalizację kosztów, lepszą kontrolę nad projektem oraz ograniczenie strat materiałowych. Technologie BIM (Building Information Modeling) umożliwiają precyzyjne planowanie i zarządzanie inwestycją na każdym etapie jej realizacji, co przekłada się na większą zgodność projektów z obowiązującymi regulacjami.
4. Reforma planowania przestrzennego
5. Zmiany w regulacjach dotyczących umów z wykonawcami i podwykonawcami
6. Modyfikacje w prawie podatkowym
Powyższy tekst to jedynie fragment pełnego artykułu. Całość możesz przeczytać w 29. numerze Strefy Nieruchomości, dostępnym TUTAJ.
Dorota Dymyt – ekspert w dziedzinie prawa nieruchomości. Absolwentka Wydziału Prawa, Ad- ministracji i Ekonomii Uniwersytetu Wrocławskiego oraz Studiów Menedżerskich dla Deweloperów w Szkole Głównej Handlowej w Warszawie. Obecnie kontynuuje studia doktoranckie na Uczelni Łazarskiego w Warszawie. Dyrektor ds. obsługi posprzedażowej w Pekabex Development.
Postanowiłeś zrobić flipa. Kupiłeś okazyjnie mieszkanie, pięknie wyremontowałeś i wystawiłeś na sprzedaż. Ale lokal stoi… Jeśli chcesz uniknąć takich sytuacji, poznaj sześć kroków skutecznej sprzedaży mieszkań.
Etap 1 – Sformułowanie ogłoszenia
W mojej książce Zarabiaj na nieruchomościach poświęciłem cały rozdział temu zagadnieniu. Pisałem tam o tym, jak dokładnie powinien wyglądać opis, podawałem przykłady. Jednak po przeprowadzeniu wielu inwestycji doszedłem do wniosku, że treść ogłoszenia w ogóle nie jest istotna. Ludzie z reguły zwracają uwagę na lokalizację i cenę oraz patrzą na zdjęcia. Oczywiście rzucają też okiem na opis – czasami bowiem może się tam kryć jakaś istotna, nietypowa informacja, np. to, że lokal jest usytuowany w bloku, który nie ma uregulowanych gruntów. Jednak generalnie klienci szukają nieruchomości w wybranych (znanych sobie) obszarach i interesuje ich, jak to mieszkanie wygląda i ile będą musieli za nie zapłacić. A więc najlepiej, żeby opis był zwięzły i zawierał najważniejsze informacje.
My jako inwestorzy musimy wykonać pracę na dużo wcześniejszym etapie – jeszcze przed zakupem. Powinniśmy znaleźć taką nieruchomość, która ma odpowiednie cechy (sam wyróżniam 60 cech nieruchomości, które mogą zwiększyć bądź zmniejszyć jej wartość – uczę o tym na Warsztatach Inwestowania w Nieruchomości). Chodzi o to, żeby wybrać odpowiedni lokal, który po wystawieniu „sam się będzie sprzedawał”. Jeszcze przed zakupem konieczne są odpowiednie wyliczenia, tak żeby już w tym momencie wiedzieć, jaka będzie cena sprzedaży i szacowany zysk. Niezbędny jest też home staging oraz dobra sesja zdjęciowa, żeby przyciągnąć potencjalnych zainteresowanych do kontaktu po obejrzeniu ogłoszenia.
Etap 2 – Rozmowa telefoniczna
To niezwykle ważny moment. Musimy go dobrze rozegrać. Zadajemy przemyślane pytania, badając w ten sposób preferencje klienta, żeby potem, podczas prezentacji jak najlepiej przedstawić nieruchomość.
Wyobraźmy sobie sytuację w salonie samochodowym. Wchodzi klient i sprzedawca ma za zadanie dowiedzieć się, czego on potrzebuje, czego szuka. Np. szybkiego, rodzinnego auta, które nie pali za dużo i jest w określonym kolorze. I handlowiec już wie – prowadzi klienta do wybranego pojazdu i opowiada, że to model rodzinny, kombi – dużo zmieści, diesel – niedużo pali. A więc wykorzystuje te informacje, które wcześniej uzyskał, żeby uzmysłowić klientowi, że to jest egzemplarz, którego poszukuje.
Jak to może wyglądać w przypadku naszej rozmowy telefonicznej? Możemy zadać przykładowo pytania: „Czego pani potrzebuje?”, „Gdzie chciałaby pani mieszkać?”. I rozmówca może odpowiedzieć: „Szukam mieszkania rozkładowego, z trzema pokojami, ponieważ mam dzieci…”. Osoba przekazuje nam kilka bardzo ważnych cech nieruchomości, które są dla niej istotne. A potem w punkcie trzecim my to wykorzystujemy i językiem klienta opowiadamy: „Proszę pani, to będzie dla pani idealne mieszkanie, ponieważ ma nieprzejściowy rozkład pomieszczeń, zawiera trzy pokoje, czyli będzie pani miała sypialnię dla siebie i po jednym pokoju dla każdego dziecka”.
A więc istotą rozmowy telefonicznej jest zbadanie potrzeb klienta, tak żeby później właściwie zaprezentować mu mieszkanie.
Etap 3 – Prezentacja mieszkania
Wreszcie nadchodzi ten wielki dzień – klient ma zobaczyć nasze mieszkanie. Niezwykle istotne jest, żeby prowadzić prezentację w taki sposób, aby trafiać dokładnie w potrzeby klienta (to pokazuje, jak ważny jest poprzedni krok w całej strategii sprzedaży). Dobry handlowiec powinien umieć słuchać i sterować rozmową za pomocą pytań. Najpierw krótko opowiadamy o lokalu, przedstawiamy jego zalety (oraz wynikające z cech mieszkania korzyści dla nowego właściciela) i pytamy, co jeszcze interesuje naszego klienta. Jeśli zapada martwa cisza, to możemy kontynuować opowieść o lokalu, pamiętając o używaniu języka korzyści. Ewentualnie możemy dopytać klienta, co jeszcze jest dla niego ważne, na co jeszcze zwraca uwagę, dlaczego chce kupić mieszkanie itp. Wchodzimy już trochę w tematy osobiste, ale jeśli poruszymy je w umiejętny sposób i okażemy się sympatyczni, to z pewnością przekonamy do siebie rozmówcę.
Oczywiście powinniśmy na początku rozmowy spróbować nawiązać relację – właściwie najlepiej zrobić to już na etapie kontaktu telefonicznego. Jeżeli ktoś będzie miał trzy mieszkania na oku, a my okażemy się gburowaci, to nigdy do nas nie wróci. Warto dać się zapamiętać jako uprzejma, przyjacielska osoba – to naprawdę wiele ułatwia.
Etap 4 – Negocjacje
Etap 5 – Próba finalizacji
Etap 6 – Kontakt po prezentacji
Powyższy tekst to jedynie fragment pełnego artykułu. Całość możesz przeczytać w 29. numerze Strefy Nieruchomości, dostępnym TUTAJ.
WOJCIECH ORZECHOWSKI – przedsiębiorca, inwestor, deweloper, ekspert rynku nieruchomości, nazywany ojcem chrzestnym flipowania w Polsce. Od 2007 roku nieprzerwanie inwestuje w nieruchomości, a od 2014 roku edukuje w tym zakresie. Od 2018 roku realizuje w Łodzi projekty deweloperskie o wartości sprzedażowej ponad 220 mln zł, a tylko w roku 2023 prowadził 140 inwestycji fliperskich.
To nie kolejna teoria! Konkrety, przykłady i brutalna prawda o tym, co się dzieje na rynku gruntów. Zmiany w ustawie o planowaniu i zagospodarowaniu przestrzennym wywracają rynek do góry nogami. Inwestorzy, właściciele działek i deweloperzy – wszyscy muszą wiedzieć, co się dzieje! Tymczasem w sieci roi się od bzdur i pseudoekspertów, którzy wprowadzają w błąd… ❓
Oto, o czym rozmawialiśmy: ✅ W co inwestować, a czego unikać w 2025? ✅ Okazja czy pułapka? Jak sprawdzić, czy działka ma potencjał? ✅ Czy naprawdę nie wybudujesz się, jeśli grunt jest za daleko od szkoły? 🤔 ✅ Czy potencjalne wydłużenie terminu wejścia w życie planów ogólnych coś zmienia? ✅ Pseudokesperci i dezinformacja – jak nie dać się nabrać? ✅ Urzędy vs. inwestorzy – dlaczego urzędnicy mogą zniszczyć Twoje plany? ✅ Jak te zmiany wpłyną na ceny mieszkań i najmu? ✅ Największe zagrożenia dla inwestorów i właścicieli gruntów! ✅ Prawdziwe case study naszych klientów – realne sytuacje z rynku. Nie przegap – wiedza może Cię uchronić przed stratą pieniędzy! 💸
